美国万亿寿险巨头为客户提供Galleri多癌早检，Grail再探商保之路

在一项临床研究中，Galleri 被证明具有检测50多种癌症信号的能力，且其中超过45种癌症缺乏指南推荐的筛查方法。此外，Galleri还被证明能够实现癌症信号溯源，从而进一步指导后续诊断。在近日的2022 ESMO大会上，GRAIL公布了其多癌早检PATHFINDER研究最终结果。（详情点击查看）

John Hancock表示，在进行检测后，客户个人的检测结果不会共享，并且不会影响参保的寿险承保范围或保费价格以及活力积分。

John Hancock提供的Galleri 检测仅适用于 50 岁及以上的注册 John Hancock Vitality PLUS 会员，会员的保单签发日期需在 2019 年 9 月 1 日至 2022年3月31日之间，且需要完成当前计划年度的 Vitality 健康审查 (VHR)。对于保险金额为 500,000 美元或以上的合格保单，投保者将获得 100% 的检测费用补贴；低于 500,000 美元的保单，John Hancock将提供50%的价格补贴 。

对于GRAIL来说，Galleri被纳入John Hancock活力计划意味着什么？

此前，GRAIL曾在招股书中对其产品商业化路径和市场规模进行了预测，指出其支付群体分为三类：医保、商保和个人。其中，医保对应的人群是2700万人；其次是商保，对应的人群是2400万人，由医生推动的个人付费群体，仅有100万人左右。不难看出，医保对应的人群规模最大，但也是实现难度最大的。而商保实现难度相对较小，市场空间却相当庞大，是GRAIL推动其产品落地非常好的发力方向。

今年2月，美国医疗保险提供商Harvard Pilgrim Health Care和Tufts Health Plan推出Point32 Health，将Galleri纳入报销试点项目。

今年6月 ，GRAIL 和美国健康保险公司 Fountain Health 签订合作协议，Fountain Health 承诺为客户100%报销Galleri检测费用。

时隔3个月，Galleri再被美国万亿寿险巨头John Hancock纳入活力计划。本次合作，开辟了Galleri与寿险合作的可行道路。“Galleri+商保” 模式持续落地，为泛癌早筛产品商业化落地提供了新的可能方向。

“早筛+保险”模式加持，Exact Sciences 打开了 Cologuard的广阔市场（详情请点击查看），“Galleri+商保”能否也带来泛癌早检的商业成功？欢迎各位朋友留言，说说你的看法。